v1.0 Diese Untertitel sind live produziert. Ich bin President of Dropshipping. Es gibt diesen Titel nicht, den habe ich mir selbst verliehen. Dropshipping ermöglicht es einem, überhaupt mit wenig Geld zu starten. Und das war für mich so komplett eine neue Welt. Ich dachte, krass, jetzt werde ich hier sehr, sehr schnell sehr reich. Die Spanne im Dropshipping, die ich damals verdient habe, bis 30, 50.000 Euro Gewinn im Monat. Dann aber Plottwist. Das ist auch etwas, wovor ich jeden bewahren will, dass einfach niemand solche dummen Fehler machen muss. Viele andere Dropshipping-Coaches waren für mich immer nur dieses dicke Lifestyle, nur dieses Money-Ding und hier Rolex, da Lamborghini und so. Wie verdienen Dropshipper eigentlich ihr Geld und ist das Ganze wirklich so einfach? Ich bin Dinah und ich führe hier durch den Wirtschaftsdschungel. Ich bin Mik Dietrichs, 29 Jahre jung aus Hamburg und ich biete eine Beratung an für Online-Shops. Ich hatte 2019 mit Dropshipping angefangen und konnte dann gute Gewinne einfahren. Dann hat sich das mit dem Beraten und Coachen quasi so ein bisschen ergeben. Und habe auf diesem Weg extrem viel Geld verbrannt, aber auch extrem viel gelernt. Ich bin Chris, ich bin 24 Jahre alt. Ich komme aus Bad Tölz, einer kleinen Stadt in der Nähe von München. Und ich mache Dinge im Internet. Hi, ich bin Chris. Ich habe im Verlauf der letzten sieben Jahre mehrere Millionen Euro für und mit meinen Unternehmen verdient. 100 Euro pro Tag mit Dropshipping zu machen, war noch nie so einfach wie gerade eben. Mit Dropshipping jetzt endlich voll durchstarten. Mit Dropshipping haben sich Chris und Mik eine sehr beliebte Branche ausgesucht. 2023 geben in Deutschland 82 Prozent der 16- bis 74-Jährigen an, schon mal online eingekauft zu haben. Und das Business-Modell scheint ja ziemlich lukrativ zu sein. Zumindest, wenn man den hier glaubt. Wie verdienen Dropshipper eigentlich ihr Geld und ist das Ganze wirklich so einfach? Ich bin Dinah und ich führe durch den Wirtschaftsdschungel. Zuerst die Basics. Was ist Dropshipping überhaupt? Dropshipping nennen wir in der Wirtschaft auch Streckengeschäft. Dabei wird die Ware direkt vom Hersteller zum Kunden geschickt. Um zu verdeutlichen, wie das funktioniert, habe ich mir Unterstützung geholt, vom Starkoch Ralf Zacherl. Er hat für uns eine Dropshipping-Küche eröffnet. Also Ralf, wie funktioniert das jetzt? Ja Dinah, ich bin sofort da. Ich muss noch eine Bestellung kurz aufnehmen. So meine Liebe, als Vorspeise haben wir die Vier. Danach eine Pizza Funghi ohne Käse. Dazu ein schönes Glas Rotwein. Kommt sofort. Wir kochen hier nach dem Streckengeschäft-Prinzip. Das heißt, die Gäste kommen zu mir in mein Restaurant, schauen, was ich so im Angebot bzw. auf meiner Speisekarte habe, suchen sich was aus. Ich nehme ihre Bestellung entgegen und leite sie direkt an meinen Lieferanten weiter. Kalle gegenüber vom Imbiss. Und die Küche hier brauche ich eigentlich gar nicht. Ey Kalle, machst du mir bitte einmal die Vier als Vorspeise und einmal Pizza Funghi ohne Käse. Machst du das fertig? Mein Lieferant, der Kalle, der kümmert sich jetzt um alles und ich muss nichts machen. Beim Dropshipping läuft das ähnlich ab. Die Verkäufer stellen ihre Produkte nicht selbst her. Viele kommen mit den Produkten meist gar nicht in Berührung. Der Hersteller übernimmt Versand, Produktion und alles. Für Online-Händler wie Chris und Mik ist Dropshipping erst einmal ziemlich bequem. Sie müssen nicht in Vorkasse gehen, sich nicht um die Logistik kümmern und sie brauchen kein eigenes Lager. Gute Voraussetzungen, um damit viel Geld zu verdienen, oder? Es ist so, dass es einfach manche Dropshipper dann schaffen, in unvorstellbarem Ausmaß Produkt zu bewegen. Ich habe mein Unternehmen mit Dropshipping Millionen umgesetzt. Das Tolle am Dropshipping ist, dass man sich aus einer Bibliothek von unvorstellbar vielen Produkten innerhalb von kürzester Zeit so eine eigene kleine Welt erschaffen kann. Einen eigenen Online-Shop, eine kleine eigene Marke. Man beschäftigt sich in dem Prozess mit so vielen Kleinigkeiten, angefangen von den ganzen rechtlichen Themen, aber auch die ganze Marketing-Seite. Das ist so eine Symbiose von vielen verschiedenen Dingen und alle davon müssen echt ziemlich gut sein, damit es klappt. Und das macht sehr viel Spaß. Der Antrieb meiner Karriere war, auch damals, wo ich gestartet bin, auf jeden Fall ein authentisch geiles Leben zu führen. Jeder definiert das anders. Für mich ist es, ein erfülltes Leben in vielen Bereichen zu haben. Und ich hatte gesehen, dass ich mit Dropshipping, mit E-Commerce das erreichen kann. Weil am Ende des Tages brauchst du halt auch eine gewisse Summe Geld. Ich komme aus einem Arbeiterhaushalt. Die Ausbildung als Fachkraft für Systemgastronomie hatte ich angefangen 2012, weil ich damals nach der Hauptschule nicht wirklich wusste, was soll ich jetzt machen. Edgar hatte ich kennengelernt in der Ausbildung 2012. Und da hatten wir zusammen gearbeitet, am Grill, in der Küche. Und da ist schnell eine Freundschaft entstanden. Ein Menü mit Pommes und Sprudelwasser. Ketchup, Mayo? - Mayo. Am meisten mitgenommen habe ich auf jeden Fall auch die Disziplin, dass man einfach immer auf der Matte steht und arbeitet. Es hört sich simpel an, aber das ist das, wo ich auch viele scheitern sehe da draußen, die beim Dropshipping nicht dranbleiben. Weil sie einfach denken, man wird schnell über Nacht reich und so weiter. Dann war da die größte Motivation, eigener Chef zu werden. Und dann mit der Zeit erst auch, hatte ich gesehen, sagen wir 2017 ungefähr, 2016, dass es Online-Geschäfte gibt. Und das war ja das bestmögliche Szenario für mich, um mir selbst etwas aufzubauen mit relativ wenig Startkapital. Meine ersten Erfolge im Dropshipping hatte ich Ende 2019 mit einem elektrischen Haarfön. Wie ich mit diesem einen Produkt, dem Haarfön, und dieser einen Werbeanzeige, die auf Facebook viral gegangen ist, in zwei Monaten einen Umsatz von 380.000 Euro erwirtschaftet habe. Darum geht's in diesem Video. Erstmal das Video hier anschauen. Wir haben hier direkt einen Scrollstopper: Nasses Haar vor der Nutzung mit so einem roten Haken. Und das ist direkt in den ersten paar Sekunden. Ich habe alles in den ersten fünf Sekunden hyperoptimiert, ja. Das war für mich so komplett eine neue Welt. Ich dachte, krass, ich werde hier sehr schnell sehr reich. Dass man auf seinem Konto das erste Mal 100.000 Euro sieht und man sich denkt, krass, Alter, komplett lebensveränderndes Geld. Ich bin sehr viel gereist, habe auch meine Wohnung aufgegeben, wo es so gut lief. Ich habe mein Auto verkauft, viele Sachen aus meiner Wohnung verschenkt. Ich habe fast schon mein Leben zurückgelassen, damit ich viel reise. Dann aber, Plottwist, paar Monate später, die Gewinne komplett aufgefressen, weil die Hersteller waren nicht so gut, die Qualität war nicht so gut wie erwartet für die Kunden. Und trotzdem haben wir natürlich alle Kunden erstattet, das ist ja klar so. Und zu der Zeit, wo es so schlecht lief, hatte ich ja trotzdem weiterhin auch relativ hohe Kosten und so. Ich hatte auch einen starken Lifestyle, diese typischen Fehler, die man als Dropshipper so macht. Verdient man einmal gut Geld, dann: Ich fliege jetzt Business Class in ein schönes, warmes Land, genieße mein Leben und gebe viel Geld aus. Und arbeite sogar weniger an den Dingen, die mir eigentlich Umsatz und Gewinn einbringen. Dann hat er mich gefragt: "Ich habe ein großes Problem, ich weiß nicht wohin, ich habe meine Wohnung abgemeldet, kann ich zu dir kommen und auf der Couch erstmal bleiben?" Und ich habe gesagt, natürlich, meine Tür ist offen für dich. Und dann war er so lange bei mir, bis er dann wieder selbst auf die Beine hochgekommen ist. Was mich sehr stark geprägt hat aus der damaligen Zeit, die ganzen Fehler, ob mit den Retouren, dass man eine richtige Qualitätssicherung macht, oder auch die richtigen Zahlungsanbieter hat. Dass man langfristig gut verkaufen kann, nicht einfach nur China-Schrott verkauft. Das ist auch etwas, wovor ich jeden bewahren will, dass niemand solche dummen Fehler machen muss, weil ich musste sie machen, weil ich es nicht besser wusste. (Chris) In Bad Tölz ist die Zeit stehen geblieben. Ich habe mich ganz früh schon so ein bisschen in meine Online-Welt geflüchtet. Wir sind hier an meinem Gymnasium, wo ich Stufe fünf bis Stufe zwölf verbracht habe und auch mein Abitur gemacht habe zusammen mit meinen Jungs. Viele tolle Erfahrungen, schön mal wieder hier zu sein. Vilius war lange Zeit mein Sitznachbar, also in der Unter- und Mittelstufe im Gymnasium. Und er war auch von Anfang an immer von dem ganzen Thema so begeistert, online Dinge zu verkaufen. Wir waren in einem sehr engen Kreis von den ersten Leuten, die in Deutschland Dropshipping gemacht haben. Wir waren schon ganz früh dabei, zumindest das, was wir auf dem Radar hatten. Es gab ja diese Phase, ich glaube 2013, 2014, mit diesen Segways, diesen Hoverboards, die total übernommen haben. Das gab es nirgendwo in Deutschland. Wir haben damals schon auf Aliexpress und Alibaba mit 13, 14 versucht, das nach Deutschland zu importieren. Nicht nur versucht. - Ja, wir haben eigene bestellt. Wir haben eigene Segways gekauft und unsere Idee war, dass wir das an unsere Klasse verkaufen, damit wir unsere eigenen refinanzieren und vielleicht sogar noch ein bisschen Geld dabei verdienen. Das war großartig. Weißt du noch den ganzen Prozess? Ich kann mich noch an das Sheet erinnern von einem Chinesen. Das war großartig. Ich kann mich auch noch genau daran erinnern, ich war einer gewesen, der unbedingt so ein Segway wollte. Ist das großartig. - Oh Gott, das wackelt. Es ist auch leer. Das ist 10 Jahre alt, dass das überhaupt noch funktioniert ist... Nicht schlecht. Irgendwie sind wir auf die Idee gekommen, dass wir auf Alibaba gehen, der Großhandel-Marktplatz in China und dort einfach mal schauen, ob wir irgendwie Kontakt zu den Produzenten bekommen. Da haben wir zehn bis 20 Produzenten kontaktiert. Nur auf Chinesisch konnten die schreiben. Dann haben wir mit Google Translator mit denen hin und her geschrieben. Wir haben so Excel-Tabellen von denen bekommen. Wir haben auf Chinesisch mit denen geschrieben über die E-Mail-Adressen von unseren Müttern wahrscheinlich und haben dann, wie du sagst, Excel-Tabellen bekommen mit deren Stock, was die dort hatten und wie das alles läuft. Und da waren Sachen drin gestanden, die ich... Wir hatten gar keine Ahnung, was das alles bedeutet. Da war dann irgendwas zum Shipping und zur Freight und sowas. Irgendwas soll in den Container kommen, Seefracht. Und wir haben uns gedacht, das ist vielleicht ein Übersetzungsfehler. Es ist nichts draus geworden. Ich weiß gar nicht mehr, was dann war. Also warum es nicht... Ich glaube, wir hätten in Vorleistung gehen müssen. Hätten einen größeren Zehner-Batch von Boards nehmen müssen. Das wäre dann einfach zu viel, da 1000 Euro in die Hand zu nehmen. Aber ja, das hätte super funktioniert, glaube ich. (Chris) Ich habe hier noch was ganz Schönes: Zwei Boxen mit vor allem Armbändern. (Vilius) Ah, ja. Anfänge. Ich denke, dass wir diese Armband-Thematik vermutlich mit 16, 17 angefangen haben. Das waren die Sachen, die uns so motiviert haben. Dass wir gesehen haben, da gibt es US-Stores, die ganz aktiv Werbeanzeigen schalten. Was immer für uns so ein Indikator war, hey, wenn jemand viel Geld für Werbeanzeigen ausgibt, dann muss da auch irgendwie Umsatz dahinter sein. Die haben dieses Armband, was wir auf Alibaba gesehen haben, das 50 Cent kostet, haben die für wirklich 40 Euro oder Dollar verkauft. Haben da ein großes Marketing-Ding rum aufgebaut. Und am Ende war es ein ganz einfaches Armband, das, wie gesagt, nicht mal einen Euro wert ist. Das waren so Momente, wo wir uns dann gedacht haben, hey, okay, wenn sowas funktioniert, dann müssen wir da einfach rein. Das erste Mal, wo ich so richtig mit meinen Eltern darüber gesprochen habe, war eigentlich, wo ich so viel Geld verdient habe, dass ich schreckliche Angst hatte, dass ich jetzt ins Gefängnis muss, wenn ich nicht endlich Steuern dafür bezahle. Ich zeige dir mal eine Sache, die ganz, ganz früh war. Weißt du das noch? - Welche? Schau es dir mal an. Die selbst rührenden Tassen. Kannst du dich noch erinnern, wo wir die bekommen haben? Ja, wo ich gesagt habe, was ist denn das? Geht das überhaupt? Und dann haben wir es ausprobiert. Aber d as hat funktioniert. Das war auch kein schlechtes Produkt. Nein, das war gar nicht schlecht. Ich habe halt das auch nicht gecheckt, dass er so viel Geld verdient. Und dass er da schon so unternehmerisch im Geschäft ist. Das war schon irgendwie, ja, komisch, weil normal unterstützt man als Eltern die Kinder dann weiter. Und ich hätte es auch gern gemacht. Es gab zum Beispiel so Themen, wo mir klar war, ich weiß da nicht hundertprozentig Bescheid. Am Anfang war mir nicht hundertprozentig bewusst, ob unsere Datenschutzerklärung wirklich allem entspricht, dem sie zu entsprechen hat. Das warso eine Sache, die ich im Kopf hatte. Aber dann gab es, und das kennt jeder Dropshipper, gibt es immer wieder so Tage, wo man plötzlich etwas ganz Neues erfährt. Zum Beispiel irgendwelche neuen Verpackungsrichtlinien. Und wo man sich dann denkt, oh scheiße, daran habe ich nie gedacht, dass es sowas geben könnte. Und das bereitet einem dann immer Bauchschmerzen. Okay, habe ich da irgendwo dagegen verstoßen? Verstoßen wir da vielleicht aktuell sogar dagegen? Aufpassen müssen Dropshipper auf jeden Fall, denn es gibt eine Menge Vorschriften und Gesetze, an die Mik, Chris und ihre Kollegen sich halten müssen. Klingt auf TikTok und Insta halt nur nicht so sexy. Mik und Chris beziehen beide einen Großteil ihrer Produkte aus dem Ausland. Das bedeutet, dass bei der Einfuhr die geltenden Zollregelungen eingehalten werden müssen. Und dabei entstehen Kosten. Aber wer bezahlt die? Einfache Frage, nicht ganz so leicht zu beantworten. Die Gebühren hängen von verschiedenen Faktoren ab. Versandort, Versandart, Versandziel und Warenwert. Bei Ländern, mit denen Deutschland kein Handelsabkommen hat, wird ab 150 Euro Warenwert Zoll fällig. Das solltest du auch im Hinterkopf haben, wenn du was aus dem Ausland bestellst. Das kann echt teuer werden. Einige Online-Händler bieten Versandmethoden an, die die Zollabwicklung einschließen. Dann zahlt man die Gebühr an den Händler und that's it. Ist die Zollabwicklung nicht mit eingeschlossen, zahlt der Kunde die Gebühr selbst. Aber nicht nur auf den Zoll muss geachtet werden. In Deutschland gilt nämlich das, kein Witz, Verpackungsgesetz. Hersteller von Verkaufs- und Versandpackungen müssen registriert sein und ihr Material lizenzieren. So wird sichergestellt, dass das Material in Deutschland überhaupt entsorgt werden kann. Dafür ist nach Verpackungsrecht derjenige zuständig, der die Verpackung mit Ware befüllt, also der Hersteller. Beim Dropshipping wird's dann aber kompliziert. Der Hersteller sitzt ja meist ganz woanders, im Ausland. Und die Dropshipper selbst, also Chris und Mik, haben da nur wenig Einfluss. Fehlt die Registrierung, besteht ein Vertriebsverbot. Verkaufen sie ihre Produkte trotzdem, machen sie sich strafbar. Es gibt noch einige weitere Vorschriften und Gesetze, die Dropshipper einhalten müssen, um ihre Produkte in Deutschland zu verkaufen. Das weiß unser Sternekoch Ralf Zacherl. Ich kann Kalles Speisen hier in meinem Restaurant nicht einfach so verkaufen. Das muss alles Recht und Ordnung haben. Und ich als Dropshipping-Koch bin ja letztendlich derjenige, der die Pizza auch verkauft. Dadurch bin ich für die Produktsicherheit verantwortlich und ich hafte auch dafür. Checkliste: Warnhinweise. Check. Dann Firma, Modell, Typ. Check. CE-Zertifiziert. Das bedeutet, dass meine Pizza alle EU-weiten Anforderungen an Sicherheit, Umweltschutz und Gesundheitsschutz erfüllt. Check. Markenrecht, Markenrecht. Tja, sieht anders aus. Markenrecht. Check. So als Dropshipping-Koch muss man ganz schön viel beachten. (Chris) Was sich hier drin verbirgt, da bin ich jetzt gespannt, ja. Unter anderem tolle Bücher, aber auch Tassen. Einer meiner wirklich großen Dropshipping-Shops war mit Tassen. Wir haben dort Tassen bei einem Hersteller bedrucken lassen und die dann direkt zum Endkunden schicken lassen. Wir haben wahrscheinlich tausende Tassen verkauft, Größenordnung. Einige Tage später, wir haben natürlich sofort auch uns ein Sample liefern lassen. Und dann kam die Tasse an und wir haben gesehen, oh Gott, das passt aber alles nicht. Das Design war so verschoben auf der Tasse, dass das wirklich nicht gut ausgesehen hat. Mussten dann echt viele Tassen reordern, hatten viel Stress mit Kunden. Ich habe dann herausgefunden, dass man Tassen sehr kostengünstig in Europa und sogar in Deutschland bedrucken lassen kann beim Hersteller. Und direkt an den Endkunden verschicken lassen kann. Das bedeutet auch wieder ein Dropshipping-Modell, nur mit Tassen und sogar personalisierten Tassen. Und das Ganze sogar aus Deutschland heraus. Das bedeutet Versandzeiten zwei, drei, vier Tage gegen Versandzeiten von sieben bis 21 Tagen. Und das hat dann großartig funktioniert. Warum haben die so gut funktioniert? Ich würde sagen, vor allem dieser persönliche Touch, der war ja sehr interessant, sehr neu auch im deutschen Markt. Ich glaube, dass bis Ende 2020 war wahrscheinlich der Höhepunkt von allem, wo wir am meisten Umsatz gemacht haben. Ich weiß noch, dass ich dazu, dass wir glaube ich im Q4 damals fast genau eine Million Euro Umsatz gemacht haben. Also im vierten Quartal Millionen Euro Umsatz und dann wahrscheinlich 20, 25 Prozent Marge am Ende hatten. Insgesamt haben wir für einen mittleren siebenstelligen Betrag Tassen verkauft. Ich glaube um die fünf Millionen ungefähr. Wenn wir uns Chris und Mik so anhören, scheint man mit Dropshipping echt eine Menge Kohle machen zu können. Oft ist die Rede von Millionenumsatz. Aber Umsatz ist nicht gleich Gewinn. Umsatz ist alles, was an Geld eingenommen wird. Ein Produkt wird für einen bestimmten Preis verkauft. Das ist der Umsatz. Der Gewinn ist das, was bleibt, wenn alle weiteren Kosten vom Umsatz abgezogen werden. Die Gewinnspanne wird auch Marge genannt. Sie ist der Betrag, der Chris und Mik zum Schluss bleibt. Und was muss da alles berücksichtigt werden für die Marge? Ich kann natürlich nicht das ganze Geld, was meine Gäste für die Pizza bezahlen, einfach behalten. Um herauszufinden, wie viel Gewinn ich an dieser Pizza mache, muss ich erstmal wissen, was zahle ich Kalle dafür? Damit überhaupt Gäste in mein Restaurant kommen, muss ich erstmal ordentlich die Werbetrommel rühren oder den Werbetopf. Hey Leute, ihr habt Hunger? Ich hab was für euch. Die beste Pizza der Welt. Und das kostet auch. Genauso wie normale Dropshipper Geld für Marketing ausgeben. Und ohne eine Speisekarte, in der steht, was ich anbiete, kann ich natürlich gar nichts verkaufen. Und kein Mensch kann meine Krakelschrift lesen, deswegen lasse ich das richtig schick machen. Ich lasse es drucken. Kostet aber auch. Und versteuern muss ich das Ganze natürlich auch. Dropshipper wie Chris und Mik haben außerdem Kosten für ihre Websites, Shopsysteme, mit denen sie Bestellungen aufnehmen, all sowas. Da fallen also eine Menge Kosten an. Rechnen wir das doch mal aus. Die Bruttomage ergibt sich aus dem Abzug der Einkaufskosten und der Beschaffungskosten vom Verkaufspreis. Alles ohne Mehrwertsteuer. Die Einkaufskosten sind das, was man an Lieferanten oder Hersteller zahlt. Die Beschaffungskosten sind all die Positionen, die wir gerade mit Ralf durchgegangen sind. So viel bleibt dann gar nicht, oder? Wie werden die Dropshipper denn damit reich? Gerade anfangs, wo ich mit dem Föhn die ersten Erfolge hatte, hatte ich fünf Video Creatives produziert. Weil ich aber noch zu wenig Erfahrungen hatte damals, Ende 2019, Anfang 2020, habe ich zu wenig weitere Videos und Bilder produziert. Damals war mir nicht so bewusst, wie wichtig das ist, dass jedes Video irgendwann aufhört, gut zu performen. Und auch mit den Bildern. Und dann habe ich nochmal ein halbes Jahr gebraucht, um so ein richtiges Dropshipping-Business aufzubauen. Und dann mit der Handtasche, wo ich dann über eineinhalb Jahre an Frauen so eine Crossbody-Clutch, habe ich das dann genannt, wo du dann dein Smartphone reinpacken kannst und das ist wie ein Portemonnaie, relativ klein, relativ stylisch. Wir drehen heute Videomaterial für die Clutch, für meine Teilnehmer auch, dass sie genau wissen, wie man eigene, gute Creatives filmt. Creatives sind nichts anderes als Video- und Bilder-Ads für die Werbung, für das Marketing, damit man sich von seiner Konkurrenz auch gut abhebt. Weil du musst ja auch mit eigenen Content gut performen und das mit sympathischen Models auch und dann mit dem Produkt natürlich das auch in Szene zu setzen. Komm noch mal auf mich zu. Bei vier bleibst du stehen und machst es dann. Also ich sage zwei, drei, vier, fünf und du gehst und bist die ganze Zeit neutral happy. Also nicht zu happy, aber auch nicht zu neutral. Alright. Drei, vier, fünf. Dann habe ich stark darauf geachtet, dass die Qualität stimmt, wir gute Prozesse für Qualitätssicherungen haben, dass das alles geprüft wird und wir wirklich Gewinne behalten und eine gesunde Retourenquote haben. Das hat dann auch geklappt. Und dann hatte ich mit der Handtasche in eineinhalb Jahren um die zwei Millionen Euro Umsatz gemacht und um die 400.000 Euro Gewinn vor Einkommenssteuer. Ich probiere es zweimal hintereinander. Komm, einmal noch. Jawohl. Ist zu schwer. Mach die nicht hintereinander, mach Bam Bam, kurze Pause und dann nochmal. Weil sonst ist das zu schwer. Was mich antreibt beim Sport ist auf jeden Fall die Disziplin, die man beweisen muss, genauso wie im Geschäft, wie im Business. Dass man halt an Dingen festhält, täglich an den Ritualen, an den Gewohnheiten, die man so braucht, um ein gewisses Ziel zu erreichen. Schön mit den Knien abstoßen nach vorne. Das sieht gut aus. Egal was du machst, egal in welcher Branche, sei es Sport, sei es Dropshipping, du musst Arbeit reinstecken. Ohne Arbeit, ohne Fleiß kommst du nicht voran. Sehr schön. Dropshipping steht auch in der Kritik. Ist halt nicht immer alles Gold, was auf Insta und Co glänzt, oder? Häufig kommen Dropshipping-Produkte aus dem asiatischen Raum. Versandprozesse sind daher teils kompliziert und das sorgt für unzufriedene Kundschaft. Schau mal in die Bewertungen von den Online-Shops, bei denen du einkaufst. Klar, ich wäre auch irgendwie genervt, wenn mein Paket so bei mir ankommt. Und das ist nicht das einzige Haar in der Dropshipping-Suppe. Ware kommt oft defekt an, die Lieferung dauert ewig und bei Rückfragen sieht es auch nicht gut aus. Die Pizza schmeckt Ihnen gar nicht und die Pilze sind ungenießbar? Ach, das tut mir total leid. Aber ich kümmere mich sofort um Ersatz. Woher hätte ich denn wissen sollen, dass die Pilze nicht mehr gut sind? Ich komme mit den Produkten gar nicht mehr in Berührung. Das macht doch alles der Kalle. Kalle! Ja, ich weiß, die Bestellung hat sehr lange gedauert und das tut mir wirklich leid. Ich verstehe, dass das sehr, sehr ärgerlich ist. Crappa aufs Haus? Ob das bio-zertifizierte Wunsch-Pilze sind aus nachhaltigem Anbau und die von glücklichen Pilzbauern geerntet wurden, da bin ich echt überfragt. Aber ich kläre das kurz für Sie. Also, ich bin ehrlich. Kundenservice kann ich natürlich nur eingeschränkt leisten. Ich habe doch keine Ahnung, woher der Kalle seine Pilze hat. Oder ob er denen gestern noch ein Schlaflied vorgesungen hat. Ich weiß es einfach nicht. Ich glaube, das mit dieser Dropshipping-Küche, das überlege ich mir nochmal. Wenn man jetzt mit ein bisschen mehr Erfahrung, mit etwas höherem Alter so zurückblickt, dann gab es definitiv Kritikpunkte. Das war einfach damals bei uns nicht so wirklich auf dem Schirm. Und wenn ich uns sage, dann will ich indirekt für diese ganze große Bubble an deutschen, europäischen oder allgemeinen Dropshippern sprechen. War das gut, dass wir das nicht wirklich auf dem Schirm hatten oder uns nicht wirklich Gedanken darüber gemacht haben? Nein, wir wussten es damals vermutlich einfach nicht besser. Ich glaube, das ist eine schlechte Rechtfertigung. Es ist auch viel Billigschrott in den Umlauf gekommen. Das muss man ganz ehrlich sagen. Wir hatten so eine Gruppe von zehn Produkten, dass sie potenziell für uns interessant für den Verkauf wären und haben uns die nach Hause liefern lassen, um sie zu testen. Das klingt jetzt sehr hart, aber dann waren sieben dieser Produkte einfach nichts. Jetzt ist die Sache: Wir haben das mit diesen Mustern gemacht, als wir das gelernt haben, als wir gesehen haben, hey, die Qualität passt nicht immer. Hat das jeder gemacht? Haben wir das immer gemacht? Nein, natürlich nicht. Da gibt es vermutlich so viele Beispiele, wo der Dropshipper das Produkt nie selbst in den Händen hatte. Und da passiert es dann eben, dass Produkte zu Leuten kommen, die einfach wirklich nur für den Restmüll sind. Ein weiterer Kritikpunkt, die Dropshipper selber. Einige Dropshippers spammen YouTube, TikTok und Co. mit Videos zu, in denen sie großen Reichtum in kurzer Zeit versprechen. Das dürfte ich dir eigentlich nicht sagen, denn so kannst du ohne wirkliche Arbeit richtig viel Geld verdienen. Häufig genannte Kritikpunkte gegen Dropshipping-Coaches: Sie wecken unrealistische Erwartungen und sind nur auf ihren eigenen Profit aus. Was ist da dran? Die Präsidenten-Medaille. President of Dropshipping. Ein kleiner Gag, es gibt diesen Titel nicht, den habe ich mir selbst verliehen, das ist der Witz dahinter. Darf man nicht zu ernst nehmen, das ist klar. Aber ja, das ist daraus so ein bisschen entstanden. Autorität und dem vertraut man auch und so weiter. Und darüber haben wir eine Million Euro Umsatz mit dem Funnel mikdietrichs.de. Das heißt, wir haben schon eine Million Euro Umsatz gemacht, auch ein bisschen mehr als das, mit dem Coaching-Angebot. Und dann steht da auch nochmal President of Dropshipping, das heißt, der Titel ist echt. Ich habe die Dietrichs Consulting GmbH gegründet. Wir haben da vier, fünf Leute im Team mit mir zusammen. Hey, ich tue alles, was dafür nötig ist, um das Ganze langfristig auch zu betreiben. Während die Handtasche noch erfolgreich war, Mitte 2021, hatte ich Freunde von mir in meinem Umfeld so ein bisschen die Taktiken beigebracht, wie man so lange überhaupt ein Dropshipping verkaufen kann. Das hat mir ultra viel Spaß gemacht, denen das zu zeigen, eins zu eins, und auch die Ergebnisse bei denen zu sehen, weil das hat mich voll berührt und erfüllt. Irgendwann hatte ich die Möglichkeiten gesehen, dass ich von überall aus arbeiten kann. Ich bin zwei bis vier Monate im Jahr weg, so an schönen Orten, Bali, Dubai, Barcelona. Das muss man sich auch irgendwo dann verdienen, im wahrsten Sinne. Mik arbeitet nicht nur unter Palmen, sondern nutzt solche Reisen auch, um sich als erfolgreichen Coach zu inszenieren. Schöne Aufnahmen am Pool für das Marketing auf Social Media. Doch wie viel kostet so ein Coaching eigentlich? Mit einer konkreten Zahl mag Mik nicht rausrücken. Aber sein Paket aus Lehrvideos und Einzelcoaching über mehrere Monate soll es für einen niedrigen, vierstelligen Betrag geben. In der Regel coacht Mik online. Nur sehr enge Kunden lädt er gelegentlich auf einen Trip mit ein. Diego ist über YouTube-Videos auf mich aufmerksam geworden und hat sich dann die Unterstützung bei uns gebucht. Was haben wir jetzt die letzten sechs Monate da auf dem Tacho an Umsatz? Laut Dashboard 356.670 Euro. Okay, 356.000, wie viel Gewinn ungefähr davon? Einmal um es zu rekapitulieren, dass wir einmal gucken, wo wir hinsteuern auch. So round about 50.000 Euro. 50.000 Gewinn dieses Jahr, die letzten sechs Monate zumindest. Was hatten wir als Ziel? Dass wir 600-700k dieses Jahr schaffen? Ich hatte mir am Anfang des Jahres gesagt, ich will erstmal die 100k knacken. Dann habe ich mir ziemlich schnell gesagt, eine halbe Million ist bestimmt drin, als ich gesehen habe, dass es läuft. Und mittlerweile bin ich ziemlich konfident, dass es auf die 750k zusteuern kann. Viele andere Dropshipping-Coaches waren für mich immer nur dieses dicke Lifestyle, nur dieses Money-Ding und hier Rolex, da Lamborghini und so. Oder halt auch, dass sie es so einfach dargestellt haben. Und für mich war es klar, es kann nicht so einfach sein und es ist halt eher so eine Masche. Jetzt trägt Mik auch 'ne Rolex. Was macht ihn da anders als Coach? Also an sich ist ja überhaupt nichts Schlimmes daran, solche Statussymbole zu haben oder ein gutes Auto zu fahren, eine schöne Uhr zu tragen, weil am Ende möchte ich das ja auch. Ich sehe sehr viel Kritik in dieser Branche, in der Coaching-Branche, vor allem Dropshipping-Coaching. Und die ist auch berechtigt, weil viele versprechen das Blaue vom Himmel, dass alles so super einfach ist, dass jeder reich werden kann. Aber es braucht Energie, es braucht Geldeinsatz, alles, was jedes andere Business genauso braucht. Auch mein Coaching-Business braucht sehr viel Zeit, Energie und Geldeinsatz. Lass uns in die Retouren reingehen und gucken, was du da hast. Wir haben ja jetzt 350k an Umsatz, du hast insgesamt 9700 Bestellungen, das heißt, wir brauchen jetzt noch gesamter Rückgabewert in 27.400. Ich rechne das mal nach, wir haben 27.400, dein AUV ist 39 Euro, steht da auch, geteilt durch 39. Das heißt, es sind 702 Bestellungen, die zurückgegangen sind und 9700 Bestellungen, die du insgesamt hattest. Das heißt, sieben Prozent Retourenquote, das ist halt auch eine normale Retourenquote. Man sagt im E-Commerce, alles unter fünf Prozent ist schon sehr gut an Retourenquote. Und alles zwischen fünf bis neun Prozent ist noch okay. Echt sein, Authentisch sein, Ehrlich sein ist auf jeden Fall für mich ein Marketing-Ding, um noch mehr Kunden zu akquirieren. Damit gehe ich transparent und ehrlich um. Weil ich kann als Unternehmer nur bestehen, wir mehr Kunden generieren. Weil, was man auch schon von der Oma mitbekommt: Lügen haben kurze Beine. Das ist tatsächlich so, es lohnt sich einfach nicht. Du kannst mal lügen und ein bisschen flexen, dann kommt jemand in dein Coaching und du laberst nur oberflächlichen Scheiß. Das bringt dir ja nichts. Die Spanne im Dropshipping, die ich damals mit der Handtasche verdient hatte, zwischen wirklich zehn, 15 bis 30, 50.000 Euro Gewinn im Monat, vor natürlich der Einkommenssteuer. Und jetzt als Coach, wie gesagt, es braucht ein paar Jahre, um sich das aufzubauen. Dass man mal schnell auf 20, 50.000 Euro Gewinn kommt im Monat, ist sehr unrealistisch. Da steckt viel Arbeit dahinter. Und ich bin sehr zuversichtlich, dass ich, egal ob als Dropshipper oder als Coach, wie immer auch, meine Rekorde brechen werde. Ich bin heute auf einer Affiliate-/ Online-Marketing-Konferenz hier in Budapest. Ich werde hier ein bisschen networken, mir so die neuesten Trends anschauen, schauen, ob man potenziell eine Firma findet, mit denen wir zusammenarbeiten wollen. Hallo. Nett Sie kennenzulernen. Hi. Wie geht's Ihnen. - Gut und Ihnen? Was sind die Vorteile? Ist es viel günstigeres Produkt? Ja, wir bieten einen wesentlich günstigeres Produkt an. Und auch einen besseren Lieferpreis. Ich war gerade bei einem Dropshipping Agent-Stand. Das bedeutet, das sind Leute, die in China sitzen und für beispielsweise mich, für Dropshipper, Produkte finden, mit den Herstellern vor Ort einen besseren Preis verhandeln, das dann in ihr Lager holen und dann nach deinen Wünschen verpacken und an den Endkunden verschicken. Es gibt sicherlich absolut mehr Dropshipper als früher. Es gibt allerdings zeitgleich vermutlich eine ähnlich große absolute Zahl an wirklich erfolgreichen Leuten, wie es sie früher auch gab. Also der Prozentsatz ist deutlich geringer geworden. Ich glaube aber, dass diese Leute, die es wirklich verstanden haben, die wirklich großes Wissen haben, immer noch viel Geld verdienen können. Dropshipping spielt heutzutage eine untergeordnete Rolle für mich in meinem Leben. Ich habe das als Stufe benutzt, um mich mit anderen Dingen zu befassen. Und habe dann vor eineinhalb Jahren mich in das Thema Performance-Marketing gestürzt, also Marketing zu machen für viele Produkte, vor allem aus dem digitalen Bereich. Dropshipping hat sich über die Jahre sehr verändert. Es war damals gefühlt so eine kleine Community, die einfach Lust hatte, irgendwie was selbst zu bewegen. Und heutzutage ganz viel durch große Coaches, die viel versprechen, dass ganz viele nur noch von diesem Geld angezogen werden und gar keine Liebe mehr für das haben, was damit verbunden ist. Wir wollten herausfinden, wie verdienen Dropshipper ihr Geld und ist das Ganze wirklich so einfach? Die Antwort ist ja und nein. Das, was uns viele Menschen auf Social Media versprechen, ist grundsätzlich möglich. Es gibt Menschen, die mit Dropshipping sehr viel Geld verdienen. Chris und Mik sind nur zwei Beispiele. So easy ist das aber nicht. Dropshipping ist viel Arbeit und es gibt viel zu beachten. Wirklich erfolgreiche Dropshipper müssen immer am Ball bleiben und sowohl Zeit als auch Geld investieren. In den Shop, in Werbung, in den Kundenservice. Und die Konkurrenz ist heutzutage viel größer, die schläft nie. Außerdem brauchen sie Geduld. Dropshipping ist nichts für nebenbei. Chris und Mik haben sich vollkommen darauf konzentriert. Das einfache und schnelle Geld, wie es häufig auf Social Media suggeriert wird, garantiert Dropshipping nicht. Untertitel von Stephanie Geiges.